稳品质树品牌，“农云行动”助力山东甜瓜销量“飘升”

山东瓜果大棚俯瞰

商家正在分拣羊角蜜

新鲜上市的山东羊角蜜

头茬山东羊角蜜即将上市

　　3月底，是山东头茬羊角蜜上市的时期。来自安徽的90后李猛，是拼多多的资深商家，他与山东多地的生产基地合作，经过层层把关，对品质达到要求的羊角蜜加紧采摘，源源不断运往寿光仓库。每天，在这个4500平方米的仓库里，有超过5万斤包裹着防护气柱的羊角蜜打包装箱，运往全国各地。

　　拼多多起家于农业，通过“农地云拼”打造全新农产品供应链，成为国内最大农产品上行平台。2023年初，拼多多启动“农云行动”，集中投入优势资源，从人才培养、物流等基础设施搭建、资源扶持等入手，推动全国100个农产区更快“拼上云端”，通过促进农产品的标准化、品牌化、数字化发展，强化农产带产业韧性和竞争力。

　　2024年，“农云行动”再出发。这是“农云行动”继去年走进“中国蒜都”济宁金乡、“中国蔬菜之乡”潍坊寿光等地后，再度深入山东产区。瓜果成熟期，新晋网红水果羊角蜜是李猛店铺的主推产品，他参加了拼多多推出的秒杀和百亿补贴活动，实现了销量和口碑的双丰收。

　　据悉，针对规模化农产带，拼多多“农云行动”的扶持分为两步走：其一，帮助已经起步且具备良好供应链的商家，完成“从1到100”的跳跃;其二，千方百计鼓励和培训农产带的年轻新农人上平台开店，完成“从0到1”的起步。

　　以高品质赢得口碑

　　这是李猛在拼多多经营瓜类的第五年。以前，他和父辈一起做传统的蔬菜瓜果生意，从山东收购，再运输到安徽进行批发、零售，虽然销量较为稳定，但销售模式单一。

　　李猛决定将家中原本的蔬菜瓜果生意搬到线上，他看中了山东水果的品质和产量优势，在潍坊搭建了水果供应链，专门销售山东当地的特色水果。“电商销售面向全国各地的客户，如今的销量是过去无法想象的。”

　　“把细节做到极致”，李猛曾是一名军人，这是他在军旅生涯中养成的习惯。在电商平台销售农产品，物流过程的品质保障是基本的要素。李猛说，种植基地的瓜果品质较稳定，用气柱包裹瓜果，可以起到保护作用，在运输过程中基本上不会出现问题。

　　山东是全国人民的“果篮子”。根据国家统计局数据，2022年中国水果产量超过30000万吨，其中，山东水果产量3032.59万吨，位居全国第二，代表水果包括家喻户晓的烟台苹果、莱阳梨、昌乐西瓜、枣庄石榴以及“新晋网红”羊角蜜等。

　　近几年，李猛的店铺羊角蜜销量不错，日均单量过万。从3月到6月，在羊角蜜的丰收季，每日可销售超5万斤。为了保证产品的品质，李猛的团队成员长期守在果园里，羊角蜜经过不断改良，甜度和脆度较之前也有了提升。

　　从经营拼多多的瓜果生意开始，李猛对团队的要求就是“保证品质”。从采购、仓库管理，到销售、售后服务，高品质是做好一家店铺的基础。

　　李猛从种植开始，便持续跟进，保证瓜果的质量，“食品安全、甜度、大小，都需要达到要求后才能上架售卖”。采摘前，李猛带领团队进行测糖，达到甜度要求后才可进行采摘;在分拣过程中，他要求工人全部戴棉质手套，避免手劲过大在分装过程中捏坏水果。在打包过程中，李猛采用指定厚度的隔层，针对大小果，采用不同规格套网分装。李猛专门定制了气柱袋，为每一个瓜果配备独立的气柱袋，再进行装箱。

　　“平台对产品品质的把控一直很严，如果停留在钻空子的思维，这种商家肯定无法长久做下去。稳住品质，打造品牌才是长久之道。”李猛说。

　　多种活动精准定位客户群

　　李猛店铺的口碑，经过了一次次万人团秒杀和百亿补贴活动的检验，销量一路上涨。李猛感受到，拼多多对优质商家和品牌的扶持正在加大，尤其是农产品。

　　今年3月，在山东“新晋网红水果”羊角蜜即将上市之际，拼多多项目专项小组前往山东潍坊，与当地，以及从山东济宁、临沂、烟台等地赶赴到此的新农人一对一沟通，针对商家提到的高品质产品运营思路、百亿补贴政策变化等问题，进行逐一讲解和培训。

　　拼多多“农云行动”相关负责人介绍，平台通过推出秒杀、大促、百亿补贴等活动不断加大优质农产品的曝光与补贴投入，基于不同活动的特点，商家可以形成不同层次的产品矩阵。“秒杀活动用于引流、起量，对于高质量产品，首要是稳住品质。万人团秒杀活动，讲究的是更高性价比。”上述“农云行动”相关负责人表示。

　　李猛坦言，这会为商家带来非常大的流量。“我们一般收购通货后进行分拣，这意味着，大果和中果的成本是一样的，大果售价高一些，中果让利多一些，但它们的口感和品质是相同的。中果通过‘万人团’秒杀销售，大果走百亿补贴，对于商家和消费者来说都是不错的选择。”

　　拼多多“农云行动”相关负责人表示，拼多多重点引导商家利用百亿补贴等资源打造品牌，与秒杀频道通过提高商品转化率来帮助农民增收不同，百亿补贴更侧重品牌化运营，对商品品质、商家服务等有更高要求，对于入驻百亿补贴的农产品，平台的流量和补贴将进一步倾斜。

　　以李猛的店铺为例，有平台的扶持，优质商家获得更多更稳定的流量，形成良性发展。

　　产地直发让利消费者

　　“在拼多多上架的羊角蜜，比超市里还要便宜一些。”李猛解释道，早年间做传统销售时，中间环节需要运输费用、批发市场的租赁费用等，从一级批发市场到二级批发市场再到水果店，消费者买到手里时，已经经过4次转手。

　　如今，人们从拼多多上购买的羊角蜜，从产地直发到消费者手中，没有中间商。

　　随着电商发展，消费者对于消费升级的需求愈发强烈。近年来，山东地区诞生了不少羊角蜜的改良品种，“博洋9号”“博洋6号”等，其中，“博洋9号”有“甜瓜之王”的美誉。

　　尽管从口感、清甜度等而言，“博洋9号”远胜一般的羊角蜜，但不少瓜商因其价格较高，犹豫将“博洋9号”放到电商渠道销售。在“农云行动”相关工作人员的建议和指导下，配合百亿补贴，“博洋9号”登陆平台后，深受消费者喜爱，商家利润也较为可观。“博洋9号”上市至今，在拼多多平台广获消费者喜爱，有商家依托“万人团”秒杀活动的流量支持，拼单销量已超过百万斤。

　　在瓜果成熟季，李猛的团队会在产地进行调研，结合平台提供的调研数据，李猛的经营拥有了更多数据支撑，对当前的瓜果市场了解更加深入。

　　注册商标，建立属于自己的品牌，李猛的店铺正在一步步形成属于自己的品牌效应。“农产品只要保证食品安全，保证品质和口感，给予消费者多样化的选择，在平台的扶持下，逐渐就会赢得口碑”。