年轻人越来越愿意为“它”花钱 萌宠达人吸睛又吸金

萌宠达人李纳和她的宠物们

　　杨芸，90后，单身，在济南一家企业做财务，工作之余，养猫成了她最大的乐趣，每当回到家里，三只猫咪一拥而上，虽然孤身一人，生活却也变得热闹而温馨。日常开销上，她对它们特别舍得，涉及到猫的饮食起居，每月花费一两千元很正常。

　　此前，一份由业内机构发布的《2020中国宠物行业白皮书》显示，80、90后成为养宠人群中的主力军，占了养宠人群的74.3%。类似杨芸这样的生活，正成为越来越多年轻人的常态。

　　今年6月，济南本地MCN机构贝壳视频发布子品牌“名宠派MCN”，切入宠物赛道，孵化萌宠达人，如今旗下账号总量已近300个。这些达人靠在社交平台分享宠物的日常，有的坐拥上百万粉丝，成为不少品牌眼里的流量明星，仅靠广告就可月入10万+。

　　为“它”花钱

　　杨芸家里，猫窝、爬架、玩具……应有尽有，桌子上还散落着猫的零食。

　　2018年，她养了第一只猫，“是从物业领养的，当时给它置办齐生活用品，花了一两千元吧。”去年疫情期间，她又领养了一只被人遗弃的流浪猫，“体检花了600多元。”

　　现在，有三只猫陪伴，杨芸日常购物的常态，已经变成了为它“买买买”。她算了算账，吃是最主要的开销，不仅有主粮，还有罐头、饼干等零食，“也有专门给猫吃的钙片、鱼油等营养品。”

　　除了吃的，杨芸还经常会给家里的猫买各种玩具，有时候带着猫洗澡，一次就得一两百元，“有的品种猫，吃不好就吐，去一次宠物医院，也是一笔不小的开支。”

　　自从养猫之后，杨芸在社交平台上关注了很多宠物达人的账号，“最主要是科普，跟着学习养猫知识。”而她也会在达人的分享中，不由自主地为家里的猫下单。

　　而与杨芸有同感的，还有入驻名宠派MCN的萌宠达人梁彬，他的抖音账号“梁彬家的汪星人”有473.2万粉丝。从16岁开始养狗，现在养了11只，而且都是大型犬，其中年龄最大的狗今年已经11岁了。

　　吸睛又吸金

　　受场地限制，梁彬带着11只狗从城里搬回农村老家，而他发布的短视频内容，也多是在讲述带着狗在乡村生活的故事。梁彬介绍，2018年，他开始接触短视频，记录和宠物狗的日常生活，但当时内容和形式都比较随意，“去年粉丝突然涨得很快。”

　　随着关注的人越来越多，梁彬开始投入更多的时间和精力，逐渐有了一些商业合作，形式以品牌宣传为主，平时也会拍视频带货，“养狗时间久了，好产品就推荐给粉丝，平时货就挂在橱窗里。”他粗略估计了一下，一年大概有近50万元的收入。

　　名宠派MCN旗下的另一位萌宠达人李纳，抖音账号“狼外婆李猫妮”有323.2万粉丝，家里养了5只狗、6只猫，她经常拍摄分享几只哈士奇的“拆家”故事，内容以夸张搞笑为主，深受粉丝们的喜爱。

　　李纳介绍，她只是兼职在做短视频，内容和拍摄也都是自己独立完成。对于变现，她显得比较佛系，“没有刻意运营，有合适的广告就接。”而广告的数量和价格，会受到短视频播放数据的影响，“一条广告，高的时候能有7万元，便宜的时候就2万元左右，一个月收入大概有十几万元。”

　　今年4月，快手在其举办的宠物创作者大会上公布，2020年，每3.5秒就有1个动物宠物内容在快手诞生。10月份，快手宠物发布《2021快手宠物生态报告》，截至今年上半年，快手已有5000万宠物类视频的创作者。

　　“现在的确有很多人在做萌宠类短视频。”李纳坦言，这两年，明显感觉到了市场的竞争。

　　跨界营销

　　李纳介绍，找她合作的品牌也并非都是宠物类，“我养的哈士奇比较容易掉毛，会有一些家电品牌来谈合作，推介的产品比如吸尘器等，还有沐浴乳、洗手液等清洁类品牌。”记者注意到，在梁彬的合作品牌中，也不乏护肤品等跨界商品。

　　根据名宠派MCN提供的数据，2020年10月至2021年11月，年度广告投放中，非宠物品牌合作占到了总合作的70%。贝壳视频创始人兼CEO刘飞预测，这个比例将继续呈现上升趋势。

　　另一组数据显示，宠物相关品牌如皇家、麦富迪、卫仕等仍占据账号投放30%，居于榜首。此外，宠物账号的各品类投放呈现“遍地开花”之势，遍布衣食住行等各大方面，其中电商类平台(得物、拼多多、京东等)占比超10%，家居生活类品牌(戴森、吉列、联合利华、碧波等)直冲20%，数码、美妆、游戏、银行、汽车、服装更是占有一席之地。

　　今年“双十一”期间，名宠派MCN就曾在全网第一届真真真猫晚活动为天猫超市代言，旗下数十位萌宠达人参与，收获抖音话题超千万播放量，微博连线直播千万人次观看。

　　据名宠派MCN提供的粉丝画像，李纳的粉丝以18岁~23岁居多，男女比例分别为20.5%和79.5%。“达人是品牌与消费者之间重要的链接者，而萌宠赛道上，年轻消费人群占比非常高。”在刘飞看来，关注宠物账号的并非全是宠物垂直用户，也包含了大量“云吸宠”的年轻人群，“而90后、00后则是当下一股不容小觑的新消费力量。” (本报记者 陈心如)