伴说“好歹比日本迪士尼便宜些，我认了。”

　　很多年前，迪士尼给人的印象是针对低龄群体的，但从2005年后先后收购皮克斯、漫威、把星球大战系列也揽入旗下，内容线扩展，消费群体发生了变化——2013年，迪士尼产品的主要消费者25%为成年人，2015年这个数字达到35%，未来将达50%。

　　而成年人中，他们找到了关键突破口，那就是年轻女性。华特迪士尼相关负责人告诉记者，他们做过一个调查。调查显示，中国年轻女性每月会花1000元人民币在时尚产品上。迪士尼希望知道她们的爱好，可以针对性做产品渠道铺设。他们意识到，年轻女性的性格、爱好和品格会影响家庭和孩子。

　　“很多时候就是年轻妈妈决定要买什么?我遇到不少顾客，都是妈妈给女儿选的公主裙。低龄孩子看什么动画片，父母尤其母亲就是第一道筛选的关。我们还遇到过妈妈和女儿为哪个公主人偶造型更好看而争论的，最终两个都买走了，说是一人一个。”上海迪士尼乐园出售商品的工作人员表示。

　　记者手记

　　不安心做主业

　　又何来衍生品

　　上海迪士尼乐园里，一个米奇氦气球卖60~70元，家长心一横也买了。这种爽快是很多商家渴望的。但衍生品这玩意，不是想做就能做的。

　　首先，好的影视作品是基础。比如《白雪公主》1937年上映，至今依然被小朋友熟知。

　　除了授权品牌，迪士尼乐园内售卖的大部分商品(上海迪士尼中有7000种)是自己设计的。而中国卖的产品，90%在本土设计生产。上海迪士尼乐园商品部总监顾正伟说，他们在设计上除了传统的3C要素：颜色、形象和可爱外，现在又多了第四个C，就是中国元素。比如上海迪士尼乐园内卖的“复古上海”系列，米妮穿了旗袍，发饰上增加了牡丹花。

　　北京大学文化产业研究院副院长陈少峰曾表示，迪士尼的秘诀在于不断演进原有的经典形象。比如《灰姑娘》，1950年首映，之后迪士尼做过修复，2012年出了钻石版《灰姑娘》。2015年，真人版电影也来了。

　　对中国企业来说，能打造强力IP才是基础，我们投入的“匠心”决定了可能获得的回馈。羡慕，真不如踏实做产品。

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