董宇辉带货能力震惊文学圈：文艺复兴靠网红？

　　从热播剧《繁花》开始，文学在2024年大放异彩。1月23日晚上，董宇辉带货《人民文学》破圈。在顶流主播、顶级文学期刊和顶级作家的加持下，冷门话题登上热搜，4个小时创下近1700万元的销售战绩。这是继狂卖150万本《额尔古纳河右岸》之后，董宇辉创造的又一次奇迹。不仅刷新了人们对董宇辉带货能力的认知，也带动了人们对“文学复兴”的美好展望。

　　“顶流”带货纯文学，是引领趋势，还是昙花一现，未来又将有多少大咖作家拥抱直播带货?新黄河对话业内人士，为大家答疑解惑。

　　文学上一次这么火

　　还是20世纪80年代

　　还得是董宇辉，在前期没有过多宣传的前提下，无论是当时线上看直播的，还是后来通过其他渠道了解到这场直播的，都没有想到一场访谈会受到如此关注。1月23日晚8点，董宇辉的“与辉同行”直播间来了几位新客人，他们是《人民文学》主编施战军，作家梁晓声、蔡崇达。

　　施战军说，这次的目的很简单，是为《人民文学》“寻亲”来了——希望为杂志找到更多、更好的读者，“找到更多能够和我们产生共情的读者。”而这也是与新中国同龄的国内顶级文学期刊首次以“带货”的形式出现在顶流主播的直播间。

　　根据第三方平台蝉妈妈数据，当晚的访谈直播期间，“与辉同行”直播间人数保持在30万人以上，人气峰值达64.5万人。当天4个小时共计销售8.26万套，99.2万册，成交金额1785万元。这一成绩，创造了单品图书在东方甄选直播间销售的单场图书销量最高1000万的纪录，也是董宇辉在卖出150万本《额尔古纳河右岸》之后，又一次创造的出版奇迹。直播结束后，仍有不少网友闻讯而来下单，继续刷新着销售数据。

　　直播间里谈文学，是件新鲜事，他们都聊了些什么?其实整场直播，董宇辉和几位嘉宾都没有推销这套期刊，更没有“准备手速上链接”的吆喝，只是围绕主题“我的文学之路”，带来了自己和文学、和《人民文学》的故事。

　　《人世间》的作者梁晓声说，《人民文学》是作家群体内的一片写作高地，能够在《人民文学》上刊登作品对作家来说是一种高度的认可，也从侧面证明了这个作品本身的文学价值。

　　代表作《皮囊》的作家蔡崇达说：“文学拯救了我，像光一样带我穿透迷雾困难，照射到我身上。”他回忆了自己是如何从一名小镇青年成为作家的路程，不仅是54个小时的绿皮火车，更是《人民文学》杂志社举办的中学生作文比赛所点亮的希望之路。

　　“金句王”董宇辉亦是贡献了大量金句，让人按捺不住分享，比如“青春岁月里，我们曾以文学为名义相聚一堂，欢声笑语，后来我们都感受到了文学的恩惠，生命得以被照亮。”“我瘦弱地走在跌跌撞撞的暗处，无人问津，没有认同。直到文学让世界看到了我、了解了我。”“从前日色变得慢，车、马、邮件都慢。一段岁月，一本杂志。”“文学是能够点亮生活的，有的时候你会觉得生活时间长了，那么的琐碎，那么的平凡，那么的不值一提，文学就好像上面滴的那几滴蜂蜜一样，让我们尝到了甜头。”

　　两个小时的访谈，直播间里的文学青年无论青年老少，文学基因已然沸腾，用“剁手”来回馈真挚的分享。访谈结束，梁晓声紧紧握着董宇辉的手说，“咱们国家的作家已经够多了，但缺的是宇辉这样的宣传者和推广者。”

　　还有一位资深媒体人在朋友圈的评论被纷纷转发，他感叹道：“做梦都没想到，作家访谈能吸引这么多观众，同时在线人数达到10万+。上次文学这么火，还是闪闪发光的(20世纪)80年代。”

　　中国出版传媒商报社长宋强表示，最后的数据也非常出乎自己意料，“《人民文学》杂志毕竟是个纯文学刊物，而且是一年一订的，文学的读者可能没有这么多，这是一件对文学界来说挺值得关注的事情。现在很多文学小说在市场上能卖个一两万册就很了不得了，一本刊物一下子卖8万套，非常了不起。”

　　是文学的胜利还是商业的胜利?

　　一场直播能说明什么?

　　整个晚上，热爱文学的人几乎倾巢出动，曾经的文艺青年，现在的文艺中年、文艺老年，重新拾起对文学的渴望，那些年在邮局订《人民文学》或在图书馆看《人民文学》的记忆被唤醒，这次决定把《人民文学》搬回家。

　　有人说：“此次直播成绩说明，文学的读者还在。关键在于文学怎样去寻找、去遇见、去重逢。”其中也有人肯定《人民文学》的姿态，“这是严肃文学拥抱读者的一次契机，只有永远和读者在一起，才拥有更长久、更旺盛的生命力!”还有很多年轻的网友是第一次听说《人民文学》这本杂志和它背后的故事，果断选择下单支持。临近年关，退掉衣服购买《人民文学》的也不在少数。

　　当然这场直播也引起了争议——一场直播结束后，买书和阅读的人能否实现转换，多少书将实现它的价值，又有多少书和杂志被放在书架上“吃灰”?如果买回去的书被当作废品卖掉，这场直播也只是商业的胜利。

　　唱衰的主要论据是看直播的群体和阅读的群体是两拨人，一位网友说，“看直播的一般不读书，读书的一般不会看直播，这种销量只能是暂时的。”

　　出版界人士却有不同意见。宋强表示，“刷视频的人读书，或者说读书的人刷视频，我觉得是不矛盾的。因为短视频是时代发展到一定程度的产物，阅读和看短视频都是人类获取知识或消遣娱乐的一种方式。两种人群不仅有交叉，而且不在少数，我们可以从刷视频的人里挖掘本来就喜欢读书的、愿意读书的人。”

　　出版业内人士柏女士也表示赞同，“短视频和读书并不是二选一的存在，两者是有交叉的，毕竟社会进程已经发展到这里了，说读书的人不刷短视频，看短视频的人不读书，太过于绝对。”

　　而从作者的角度，作品经常见诸文学期刊的青年作家林以昼认为，应该积极看待董宇辉带货《人民文学》，“大家可能也关注到，今年又有老牌文学期刊停刊的消息，我觉得这次带货的最大意义，是让大众了解到文学刊物还在存活，且依旧有不少写作者孜孜不倦地创作。文学创作不应该是关起门来过家家的小众爱好，更应该得到大众关注。尤其是在众人叫嚣‘文学已死’的年代，更应该与时俱进，让人看到文学刊物的活力与创新。或许其中的一些人订阅了也不会仔细研读，但就算偶尔翻上两页，也达到了陶冶的目的。此外，文学刊物卖得更好了，杂志社效益也能提高，相应的稿费估计也可以得到提升，所以对作者而言，也不算是一件坏事。”

　　直播结束对出版界的启示

　　2023年的“世界读书日”，第二届全民阅读大会上发布了第二十次全国国民阅读调查结果，2022年我国成年国民人均纸质图书阅读量为4.78本。

　　这些书都从哪里购买的?据《2022抖音电商图书消费数据报告》显示，2022年抖音平台图书带货直播总时长874万小时，图书挂车短视频总播放量712亿次，直播和短视频所带动的商品交易总额同比增长均超过四成，抖音平台已经成为图书销售的重要渠道。京东发布的《2023线上图书消费观察》则显示，网购书籍中教辅书和童书销量最高;医学、绘画、电子与通信专业书销量增长最快;城乡人均购书量落差大。

　　毫无疑问，《人民文学》与董宇辉的这场直播是出版界一次里程碑式的事件，但图书电商的繁荣能和“文学复兴”直接挂钩吗?近年来，作家、学者进直播间卖书也算不上新鲜，梁晓声、阿来、毕淑敏、刘震云、马伯庸、易中天等都有过尝试，重要的是如何从爆红变长红。

　　近年来文学已死、文学式微的声音时常传出，而此次直播无疑给守在直播间的众多文学创作者、出版界人士和文学读者打了一针“兴奋剂”，未来或将会有更多的顶级作家走进直播间，与读者大聊文学。宋强说，“作家拥抱互联网，我觉得这肯定是个趋势，也是好事儿，他们也要进入现代传媒的一个格局里来传播他们的作品，发出他们的声音啊，对文学当下的环境来说是一个新的变化，对作家的尝试也应该积极鼓励。”柏女士也提到，自己工作中所接触的很多作家都展现出积极拥抱互联网的态度，“作家们都是很喜欢接受新鲜事物的，所以对互联网、短视频都是比较开放的态度。”

　　但与此同时，电商低折扣损害出版社利益的新闻也屡次见诸报端。柏女士表示，眼下出版社选择电商是“活下去”的必经之路。“因为短视频聚集了大量的流量，电商只能靠价格战来获得更多的流量或者主动权。而对于出版社而言，选择了短视频渠道卖货，除了要让利消费者，还要付达人佣金，供应链也全部由出版社承担，意味着出版社的利润被挤压得更严重。”不过她表示，尽管利润极低，但大部分出版社依然是赚钱的，“线下销售利润高，但销售数量非常少，出版社要活下去，这是很现实的问题。”

　　现在就断言这场直播具有划时代意义，或许还为时尚早。宋强客观地表示，“我不认为这是一个文艺复兴的开始，因为这本杂志卖了8万套，几十万册，相对于我们整个中国的广大人群来说，量还是很小。但是它倡导了一个非常积极健康的导向，就是这些流量博主愿意去推荐一些真正的好书、真正的纯文学作品，我觉得这个趋势是非常好的，如果能够形成一种氛围，未来是可期的。”