直击消费需求痛点 意图营销成企业营销新风潮
在互联网大行其道的今天，企业如何借助互联网媒介找到精准用户，根据用户兴趣洞悉真实意图，吸引用户产生消费行为，迫在眉睫。2017年6月15日，在百度营销峰会淄博站上，百度公司渠道部总经理隋旭东为企业主们介绍了如何利用百度搜索+推荐的双引擎进行精准推广，完成消费者认知到品牌忠诚的层层转化。
随着科技的发展，越来越多人的生活习惯正悄然变化，据媒体和商业方面权威调研机构emarketer数据表明，2016年中国人的网络媒体访问时间超过传统媒体，相应的，广告主在网络媒体的投放额也超过传统媒体，甚至部分知名企业已宣布逐渐放弃传统媒体的广告投入转头互联网怀抱。现如今，做营销，再也绕不开互联网。百度每天响应60亿次搜索请求的背后，都代表了用户的消费意愿，运用好这些数据与搜索意图，可以极大地提高营销效率。
隋旭东介绍，与绝大多数信息流广告的“基于用户兴趣”、“ 推测用户意图”不同的是，意图营销是通过百度用户综合“去过哪里”、“买过什么”、“搜过什么”等200亿条覆盖生活方方面面的线索寻找用户真实搜索意图，实现信息更精准触达目标用户，并降低50%的线索获得成本。通过“搜索+推荐”双引擎的信息分发，用户不仅能搜索到自己想要的信息，还能接收到根据用户需求而主动推荐的信息，企业也能够得到更高的获客率。
听过隋旭东的相关分享后，在座嘉宾纷纷意识到了互联网营销的必要性和选对互联网营销方式的重要性，其中一位企业主表示，很多行业非常需要但不具备营销推广能力，意图营销既不需要额外负担人力成本，还能起到对应人员几倍的营销效果，对企业简直再好不过。
对于中小企业来说，能通过技术手段解决的，就没有必要把钱花在维持低效率的营销推广和人力成本上，而是应该投入到高效低费的营销手段上。在“信息分发2.0”时代，意图营销找准企业解决经营之道的关键痛点，不断降低营销成本、提高推广效率。建议企业主们积极尝试，利用互联网营销手段助推企业高速发展。
值班主任：曹乐平
