膜分离集成系统处理水工艺全球领先 济南有位业内顶尖的“水医生”

沃特佳新疆若羌自来水提升改造项目

　　“先通过‘望闻问切’诊断，再开出‘药方’，然后到全球各地‘抓药’，最后‘治愈’。”如果不是名片上写着“济南沃特佳环境技术股份有限公司董事长”的头衔，听了司洪亮的业务描述，会认为他是名医生，所在单位是某家医院。

　　司洪亮喜欢把公司的业务形容或定位为“医生”。虽然公司中文名难以反映出“业务科室”，但英文名“Water Care”，则直接指向济南沃特佳唯一的“临床诊治”对象——水。“从2004年在济南成立，公司目标一直是‘在更加细分的领域默默无声，但技术在行业内举足轻重’，经过13年努力，可以说实现了。”目前沃特佳在水处理5级细分的领域，拥有核心技术优势，膜分离集成系统处理水工艺达到全球领先水平。

　　“反渗透”诊治“上下水”

　　膜法是水处理的方法之一，最早被应用于海水淡化。简单地说，就是利用渗透压原理，在原水一侧加压，使其透过膜时，只允许水透过，其他物质被截留在膜表面，因此又被称为“反渗透法”。这种方法产出的是纯净水，不仅量大，且脱盐率高、化学试剂消耗少，水质稳定。1981年，美国将反渗透法带入航空，为航天员不断提供循环用水。因此，用反渗透处理的水又称“太空水”。

　　与发达国家相比，我国膜产业起步较晚，但发展迅速，现已成为研究和应用第一大国。据预测，到2020年，我国膜法水处理行业市场规模将达1600亿元左右。

　　膜法水处理正是济南沃特佳的核心技术和业务所在，涵盖了“上水”(居民和企业生活、生产用水)和“下水”(生活和生产污水)领域。目前，公司在全国十多个省市自治区建设了100多项工程，每天可处理15万吨左右的水。

　　“我们的设备工艺处于国内领先地位。”司洪亮说，与发达国家相比，我国在水处理方面面临的情况更复杂，“遇到的‘疑难杂症’要更多，倒逼我们不断改进提升‘医术’，在某种程度上可以说已经超过发达国家的水平。”

　　沃特佳还先后与清华大学、山东大学、悉尼科技大学、台湾工业技术研究院、韩国SK等知名膜法研究机构与企业合作，开发出各类新设备、新技术和新工艺，成为行业标准的起草者之一。

　　“治”出新疆最优质饮用水

　　2015年1月20日，新疆卫视报道了一则新闻，提到若羌县成为南疆第一个自来水水质提升改造的县市。通过最成熟的反渗透膜处理技术，该县自来水水质达到全疆最优质的一级饮用水标准，日供水可达2万—2.4万立方米，惠及8000多名用户。

　　这项水质提升改造工程正是出于济南沃特佳之手。司洪亮介绍，若羌是全国辖区总面积最大的县，比山东省还大，虽地广人稀，但盐碱地较多，水味发苦，不容易解决，一些当地居民还因此离开了，县里下决心解决此问题，并把它作为2014年重点民生工程，“项目采用了世界最先进的超滤膜、反渗透膜等膜法过滤工艺，整个系统全自动控制，可实现就地和远程的控制，经监测站分析，升级改良后的水质，全部达到并优于GB5749—2006的106项水质要求。”这个“GB5749—2006”，是我国新的《生活饮用水卫生标准》，其检测指标由原来的由35项提高到106项。

　　“过去的混凝沉淀消毒工艺不能达到现行106项指标标准，只有以膜法为核心工艺才能实现。”他说，我国传统的饮用水处理采用“加法”，通过添加物质达到净化目的，“在水质好的地方可行，但如果水源被污染，‘加法’对污染物几乎没任何效果，只有膜法的‘减法’，才能起到良好作用。”

　　再做行业内的“水保姆”

　　“从今年往后，我们不仅要做‘水医生’，还要再做行业的‘水保姆’，实现两条腿走路。”司洪亮说，“水保姆”是指水务运营业务，从卖设备、提供解决方案转向水处理服务，“把各方排放的‘下水’处理成符合相应标准的水，然后再卖出去，实现两次收费。”他对这项业务满怀信心。信心的来源，是我国越来越严的环保政策释放出的产业红利。2015年1月1日开始实施的新《环境保护法》，对违规企业处罚力度明显增大;“水十条”的实施则会极大地促进污水处理和污水回用。

　　“目前，膜法已成为污水处理提标、升级、改造的中坚力量，接下来将拥有广阔的市场前景。”司洪亮说，与此对应的是，一方面，整个行业市场集中度较低，又有较高的技术壁垒，项目运营经验丰富的企业更容易拿到项目;另一方面，水处理项目在投资前期，需大量的资金投入，且回收期较长，这就要求投资者必须具有一定的资金实力和稳定运营能力，“我们具备这两方面的优势。”

　　济南沃特佳的100多项工程中，九成以上为“下水”即污水处理领域，涉及食品药品、电力电子、化工炼油、造纸印染、冶金钢铁等多个行业领域，其中不乏太阳纸业、青岛啤酒、凤祥股份等知名企业的“交钥匙工程”，而且还将业务拓展到老挝和哈萨克斯坦等国家，与众多下游客户建立起长期稳定的合作关系。

　　它还获得了资本的青睐：2017年8月，省内知名水务企业水发众兴集团有限公司与济南沃特佳签订了股票发行认购合同，股权并购完成后，众兴集团持有沃特佳52.11%的股权。

　　“今年销售收入预计1.3亿元左右，明年可达两三亿元。”司洪亮表示，在膜法这一细分的领域，营收超过1亿元就是很大的企业，所以，公司争取2021年前后在主板上市。2016年5月，沃特佳已经挂牌新三板。

　　对于公司未来的发展理念，司洪亮说，还是“有所为，有所不为，专注自己细分的领域，做行业里的举足轻重”。

　　[记者手记]

　　勇登精细化的金字塔

　　更加精细化、更加专业化是当下和未来产业发展的潮流之一。身处其中的企业，如果没有成为“大而全”的能力和资本，不如尽自己所能，钻进一个更加细分的领域里，去做技术上的“小而精”，勇登精细化的金字塔。

　　登上精细化的金字塔尖，需要专注：这里可能是“大豪强”的“灯下黑”区域，但往往会充斥着“小地主”的乱战，没有标准，缺少规则，稍微分散注意力，可能就会被撞得七零八落，只有心怀专注，才能迸发向前的力。需要深入：在精细化的领域，深入意味着产品至少要比竞争对手好哪怕一点儿，这正是客户愿意为之买单的根源。还需要借力：在分散而又乱战的领域里，仅靠自己的力量，难以持续向前，必须要善于借助多个方面的力量，尤其是在技术突破方面，因为不善于利用也是一种“浪费”，更何况济南是座高校和科研机构聚集的城市。

　　[编后]

　　期待更多的“隐形冠军”

　　济南日报报业集团旗下济南日报、济南时报、爱济南新闻客户端记者日前走进生产车间采访调研，与10家“隐形冠军”企业“掌门人”深度交流，于11月20日至29日，连续推出10期“隐形冠军崛起密码”系列报道，引发社会各界广泛关注，受到多方好评。

　　讲述这些“隐形冠军”的故事与经历，我们希望能给更多企业以启发，也希望向相关部门传递一线声音，给企业发展更好的土壤。济南远不止这10家“隐形冠军”，我们期待并且相信还会有更多的“隐形冠军”涌现。

原标题：膜分离集成系统处理水工艺全球领先 济南有位业内顶尖的“水医生”

值班主任：田艳敏